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成都合理選擇要賬場合實施行之有效的回款計劃 |
| 來源：成都收賬公司 添加時間：2018-11-30 瀏覽次數(shù)：25819 次 |
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成都獵豹收賬公司，主要是做四川玉溪、曲靖、楚雄等地的調查及清欠業(yè)務，公司正規(guī)注冊.在省內各城市都有分支機構，金融危機時期您將自己資金借出去之后，在收不回來的情況下,我們可以幫您追回欠款!我們實行業(yè)務風險代理，做到不成功不收費！本司承接 各種企業(yè)、個人債務清欠、追收。如：三角帳、賴帳、死帳等。此類債務一般只需提供商務往來憑據(jù)如：欠條、訂單、合同、送貨單、聯(lián)絡單等有效憑證即可開展追收工作，并確保您的資金安全快速回收。我們承諾：成功才付費?。。?BR> 一般來說，推銷員要賬比較有效的場合包括:上門要賬聲聚會要賬、喜慶場合要賬和約請對方要賬等。在要賬時，推銷員根據(jù)不同的場合采用不同的方式，可以收到意想不到的效果，進而實現(xiàn)回款計劃。
1.上門要賬
這是一種最為常見的要賬方式。要賬前，除了事先搞好調查工作做到知己知彼外，銷售員還應該準備好與催款工作有關的各種單據(jù)、證明等，事先做好這些準備，只等客戶答應還款，便可以趁勢而上，將事情解決于當下，以防夜長夢多。
2.聚會上要賬
客戶都有著較為復雜的社會關系，他們會為了應酬各方的關系而進出一些社交場所，如果銷售員在要賬未成的情況下，在這樣的場合要賬將是，種木錯的選擇湯在這種場合下，推銷員應該在眾人面前適度地夸獎你的客戶，使他覺得臉上有步卜因拒絕你的收款而影響他在這些人中間的形象。此時，他即使心里不愿意，也只得還款給你了。當然，要記得這種情況下，一定要讓客戶給你留一個字據(jù)之類的證明，以防過后賴賬。
3.喜慶場合要賬
在這種場合客戶的心里是喜慶的，心情愉悅辦事自然順利。這時，你只要出現(xiàn)在他的視野中，給他捧個場，他自然心里有數(shù)。而你只要在適當?shù)那闆r下給他一定的暗示，將會收到非常好的效果。
4.約請對方要賬
約請要賬就是將欠款人請到自己的_“大本營“來，解決還款問題。因為，只有將客戶“請”過來，后面的要賬手段才有機會實施。在請客戶的時候，必須選擇一個恰當?shù)臅r問，并通過巧妙的方式，不但解讓客戶愉快地接受邀請，啊以順利牌達烈收款的目的。
5.偶遇要賬
偶遇要賬就是銷售員跟蹤對方，然后故意制造出代禮“邂逅’匕的情況。尸旦制造了這種機會，銷售員就可以采用上述的步驟實施要賬了。
以上幾種場合都有機會讓銷售人員的要賬計劃得以實現(xiàn)，.但推銷員一定要把握好時機，在不同的場合運用不同的技巧和手段來制造機會，以實現(xiàn)回款計劃。
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