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成都非常實(shí)用的要賬秘訣了解對(duì)方心理

來(lái)源：成都收賬公司添加時(shí)間：2018-09-11 瀏覽次數(shù)：60419 次

俗話說(shuō)“欠債還錢，天經(jīng)地義”，雖然是有這么一句話，但生活中往往還是有很多的人借了錢不能夠及時(shí)還上，并且要賬的時(shí)候還一直拖延，這種人真的是非常的可恨，介紹一下生活中非常好用的幾個(gè)要賬方法。第一，定期拜訪，態(tài)度至上，和客戶一定要確定一個(gè)收款的時(shí)間，在收款當(dāng)天的前五天就要和他們保持聯(lián)系，給與準(zhǔn)確的時(shí)間信號(hào)，在整個(gè)過(guò)程從鋪貨到收款這一個(gè)時(shí)間段都要定期的給與問(wèn)候，關(guān)心與聯(lián)系，讓他記得你的同時(shí)，也知道你們的合約。第二，確定金額，成都收債公司和財(cái)務(wù)要進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的清單，同時(shí)把明細(xì)表和客戶進(jìn)行詳細(xì)的審查，以免到現(xiàn)場(chǎng)在出現(xiàn)一些意外。第三，先收后賣，在沒(méi)有把上次的錢收回來(lái)之前，千萬(wàn)不要和他談新的產(chǎn)品，以免客戶會(huì)說(shuō)等你下次進(jìn)貨的時(shí)候一起拿走吧，這讓我們很被動(dòng)，很多做銷售的業(yè)務(wù)員為了做業(yè)績(jī)，盲目鋪貨，怕得罪客戶就不敢要求客戶，會(huì)銷售的高手一般都是先去財(cái)務(wù)把上次的錢結(jié)清，否則，我們面談，這樣讓我們對(duì)客戶的財(cái)務(wù)與信用有一定的了解。第四，堅(jiān)持到底，一般客戶會(huì)用推，拖，拉，騙的流程，當(dāng)然這一塊是成都追債公司客戶給我們通用的問(wèn)題，俗話說(shuō)的好“好女怕纏漢”“一纏天下無(wú)難事”，切記往往有時(shí)候就是我們和客戶心里，毅力的一場(chǎng)較量，理智放中間，交情放兩邊。收賬去收賬應(yīng)當(dāng)是名正言順的，但是在中國(guó)有句老話叫欠債的是老人收賬的是小孩，怎么會(huì)有這種情況呢，昆明收賬在收賬的時(shí)候需要注意知道對(duì)方是怎么的一個(gè)心理呢，他們真的是把自己當(dāng)成老人了嗎。一，公正心這個(gè)方法是要求客戶給予公平，公正的對(duì)待，而促其如約付款。比如說(shuō)：“總經(jīng)理，你是個(gè)有見(jiàn)識(shí)的人，賣貨收成都清債公司款是理所當(dāng)然的，請(qǐng)問(wèn)，你賒貨給你的客戶，不也是派人按時(shí)去收款嗎，況且，昆明收賬收款也是公公正正的，既沒(méi)有提前收款，又沒(méi)有做無(wú)理的收款要求，所以，麻煩你……”。二，自負(fù)心每個(gè)人都很重視面子，假如能夠巧妙地刺激他，將有助于提升他付款意愿。比如說(shuō)：“以你的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，社會(huì)聲望及財(cái)務(wù)能力，付這一點(diǎn)小錢還有什么問(wèn)題，況且，同業(yè)都說(shuō)你的資金調(diào)度能力是本地?cái)?shù)一數(shù)二的，所以，麻煩你……”。三，模仿心在收款時(shí)和顧客談一些其他同業(yè)快速付款的情況，往往成都催債公司可以藉此刺激客戶的模仿心，提高他欣然付款的意愿。成都專業(yè)收賬比如說(shuō)：“別人的情況又沒(méi)有比你好，他們都已經(jīng)結(jié)清了，那你現(xiàn)在付款，也應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的，請(qǐng)你看看，這是客戶剛結(jié)清賬款所支付的支票，”。四，自利心向客戶說(shuō)明盡早結(jié)清賬款，可以獲得一些好處的方法，效果非常不錯(cuò)，值得你多加利用。

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