欧美日韩在线二区下载|一区二区粉嫩高清AV|高辣H无码视频在线观看|看AV免费毛片手机播放|91久久丝袜人妻一区二区|国产好痛疼轻点好爽的视频|chinese麻豆自制国产|国产精品亚洲А∨无码播放精品

成都收賬公司

	成都討賬

	成都要賬

	成都收賬

	成都追賬

	成都收帳公司

	成都清賬

成都追債公司

	成都收數(shù)

	成都要債

	成都催債

	成都收債

	成都收賬

	成都追債

成都找人尋人公司

	成都尋人

	成都找人

地址：四川省成都市高新區(qū)天府軟件園一號(hào)6棟2樓
電話：15928588831
手機(jī)：15928588831
E-MAIL：
網(wǎng)址：m.wb33789.com

新聞資訊

您現(xiàn)在的位置：成都收賬 > 新聞資訊

成都面對(duì)欠錢不還的人怎么辦？談收賬談判的心理技巧

來源：成都收賬公司添加時(shí)間：2018-12-07 瀏覽次數(shù)：28600 次

面對(duì)欠錢不還的人怎么辦？談收賬談判的心理技巧

　 “所有事都可以協(xié)商”，這是著名的談判高手——英國的凱賓·卡納迪的話?！八惺露伎梢詤f(xié)商，還不還錢也是”，這是我的話。
　　我近幾年一直為企業(yè)提供商賬管理咨詢服務(wù)，對(duì)于賬款催收這件令人頭痛的事情積累了一些經(jīng)驗(yàn)。相對(duì)于刀兵相見的訴訟，我更主張協(xié)商?！吧媳ブ\，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，為不得已?！鄙虡I(yè)催收便是不戰(zhàn)而屈人之兵的上兵之策。當(dāng)然，不戰(zhàn)而屈人之兵，不戰(zhàn)也是戰(zhàn)。因?yàn)殡m然沒有硝煙，沒有法庭上的唇槍舌劍，但隱藏在背后的，卻是更加殘酷、更加微妙、更加驚心動(dòng)魄的心理之戰(zhàn)。這時(shí)，爭戰(zhàn)雙方比拼的是智慧、謀略和心理強(qiáng)度。
　　催賬過程中，催收人員與欠款者之間的關(guān)系同樣是緊張而微妙的。對(duì)于雙方而言，談判的基礎(chǔ)是：希望以成本最小的方式解決問題。但雙方在有一致利益的同時(shí)——一致的利益是能夠坐下來談判的前提，又有著直接的沖突。本文無意詳細(xì)分析各種不同的催賬案例，探討對(duì)不同欠款人的催收策略，而是希望對(duì)談判的基本原則在催賬過程中的體現(xiàn)與運(yùn)用做一嘗試性的分析，以突出強(qiáng)調(diào)收款人員需要具備的心理素質(zhì)。
　　在我國目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)間相互拖欠現(xiàn)象非常嚴(yán)重，這種信用環(huán)境又加劇了大家的失信傾向，你欠我，我欠他，使企業(yè)陷入一種囚徒困境，誰也不愿意痛痛快快的付款。所以很多債務(wù)人理直氣壯“我有錢也不還你，別人欠我的也這樣”。在這樣的大環(huán)境下，收款人員往往會(huì)底氣不足，經(jīng)驗(yàn)欠缺的收款人員很容易打退堂鼓。但你稍許退讓的結(jié)果只能是給了對(duì)方繼續(xù)拖延的機(jī)會(huì)，欠款被一拖再拖，回款難度越來越大。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，回款的難度隨著逾期時(shí)間的延長而呈加速增加。
　　在長期實(shí)踐的基礎(chǔ)上，對(duì)于如何樹立正確的催款心態(tài)，收賬公司總結(jié)出以下幾點(diǎn)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)：
　　一、債務(wù)人所欠的錢本來就是我的，我一定要拿回來。堅(jiān)持到底，負(fù)責(zé)到底，追索到底，直到收回欠款。
　　二、債務(wù)人是失信者，理虧必然心虛。有些債務(wù)人有一種施舍的態(tài)度：“我看情況，如果能行，就盡量還你們點(diǎn)?！蔽覀儜?yīng)當(dāng)一開始就強(qiáng)調(diào)是我支持了你，而且我因此付出了很多，包括我爭取賒銷的努力以及公司承受的利息損失。使債務(wù)人不再覺得還錢是對(duì)我的照顧。
　　三、客戶從來不會(huì)因被提醒付款而不滿。有的收款人員認(rèn)為催收太緊會(huì)使對(duì)方不愉快，影響以后的關(guān)系。如果這樣認(rèn)為，你不僅永遠(yuǎn)收不到欠款，而且也保不住以后的合作?？蛻羲坟浛钤蕉啵Ц对嚼щy，越容易轉(zhuǎn)向別的公司進(jìn)貨，你就越不能穩(wěn)住這一客戶。相反，催款時(shí)表現(xiàn)的敬業(yè)品質(zhì)反倒能夠引起客戶的尊敬，獲得對(duì)方的尊重和重視。
　　四、正確應(yīng)對(duì)債務(wù)人拖延付款的種種借口。找借口本身就是心虛的表現(xiàn)，對(duì)于債務(wù)人層出不窮的花樣，我們要采用正確的應(yīng)對(duì)策略，不能退讓，免給債務(wù)公司找尋新借口的機(jī)會(huì)。把對(duì)方逼向死角，最終只能還錢。對(duì)于如何應(yīng)對(duì)債務(wù)人的種種借口。
　　五、很重要的是，將上述態(tài)度清晰、明確的傳達(dá)給債務(wù)人。用語簡潔、語氣堅(jiān)定。

上一篇：成都找人公司分享三個(gè)高效找人方法

下一篇：成都淺談如何準(zhǔn)確快速找到欠債人?

推薦文章：成都2019年哪一家律師收賬值得推薦 [2018-12-07](點(diǎn)擊:29972次)

推薦文章：成都如何識(shí)破逃債伎倆收賬來教你 [2018-12-05](點(diǎn)擊:24359次)

推薦文章：成都女子瀘州車站抱別人小孩被攔后說“我孩子也被抱走” [2018-12-07](點(diǎn)擊:36310次)

推薦文章：成都怎樣判斷企業(yè)倒閉的征兆 [2018-11-30](點(diǎn)擊:25205次)

推薦文章：成都租了違章建筑，該怎么挽回?fù)p失? [2018-11-30](點(diǎn)擊:24849次)

推薦文章：成都收賬公司哪家強(qiáng)？ [2018-12-06](點(diǎn)擊:24071次)

推薦文章：成都收賬公司教你有欠款證據(jù)的追債步驟 [2018-11-30](點(diǎn)擊:26695次)

推薦文章：成都追債公司教你追債技巧? [2018-12-06](點(diǎn)擊:24181次)

推薦文章：成都談?wù)劮蚱拗g的借款問題 [2018-12-06](點(diǎn)擊:24227次)

推薦文章：成都收賬公司-為你捍衛(wèi)人格尊嚴(yán) [2018-11-30](點(diǎn)擊:24566次)