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    成都收賬公司職業(yè)人收賬技巧

    來源:成都收賬公司 添加時間:2018-12-06 瀏覽次數(shù):24539 次
    成都收賬公司職業(yè)人收賬技巧,身為學者的馬先生,在推銷其著作的經(jīng)歷中,深領收款的艱難。憑著悟性和機敏,穿梭于同經(jīng)銷商的頻頻過招中,他不僅使回款率達到99%,同時還悟出一套“收款”的路數(shù)。
    由于當前商業(yè)信用普遍不高,企業(yè)的風險很多是由銷貨后客戶不能及時回款造成的,貨、款無歸已成為困擾企業(yè)正常經(jīng)營的“老大難”問題。筆者根據(jù)以往的親身經(jīng)歷和體會,提出以下12條對策供參考。一、對新客戶或沒有把握的老客戶,無論是代銷或賒銷,交易的金額都不宜過大。寧可自己多跑幾趟路,多結幾次賬,多磨幾次嘴皮,也不能圖方便省事,把大批貨物交給對方代銷或賒銷。須知欠款越多越難收回,這一點非常重要。
    一些銷售人員在催款中會表現(xiàn)出某種程度的怯弱,這里一個很重要的問題是必須要有堅定的信念。
    一個人在催收貨款時,若能信心滿懷,遇事有主見,成都收賬公司,往往能出奇制勝,把本來已經(jīng)沒有希望的欠款追回。反之,則會被對方牽著鼻子走,本來能夠收回的貨款也有可能收不回來。因此,催款人員的精神狀態(tài)是非常重要的。
    還有的收款人員認為催收太緊會使對方不愉快,影響以后的交易。如果這樣認為,你不但永遠收不到貨款,而且也保不住以后的交易。客戶所欠貨款越多,支付越困難,越容易轉向他方(第三方)購買,你就越不能穩(wěn)住這一客戶,所以還是加緊催收才是上策。 成都收賬公司,事前上門催收時要確認對方所欠金額,并告訴他下次收款日一定準時前來,請他事先準備好這些款項。這樣做,一定比收款日當天來催討要有效得多。如果客戶太多,距離又遠,可事先通過電話催收,確認對方所欠金額,并告知收款日前來的準確時間?;蛘甙汛呖顔梧]寄給對方,請他簽字確認后再寄回。



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