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成都業(yè)務老手的收賬技巧與經(jīng)驗 |
| 來源：成都收賬公司 添加時間：2018-12-05 瀏覽次數(shù)：19964 次 |
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兵馬慎動，策略先行
決勝千里之外，先須周密運籌帷幄之中。在請教專家、顧問，并請當事人如實反映情況的基礎上，確定收賬途徑、方法、策略。
收賬也要研究計劃、步驟。一般要分準備、軟磨、強攻、掃尾四個階段。準備階段，彼此表面友好，暗中抓緊摸底，多方取證，收集今后催討、訴訟可能用得上的案件材料。軟磨階段，以探清對方真?zhèn)翁搶?、個性、品質(zhì)為目標。形式以函催、面催為主。此時不慎，易延話約定和法定時效。強攻階段，彼此公開對立、訴諸法律。此時不慎，易陷僵持局面。收尾階段，是非已明，彼此計較得失。此時方法不當清欠執(zhí)行更難。抵債處理不慎，易吃虧。
多說，少寫、文武兼施
收賬人振振有詞，咄咄逼人，是理直、義正的表現(xiàn)，有較大威懾效果和瓦解作用。以不傷害對方自尊、體面為前提，多說幾句、調(diào)子高些無妨。收賬文書或訴狀卻要落筆簡潔，用詞嚴謹，不可多寫一個字。嚴格避免了為了顯示文才，反而節(jié)外生枝。
抓住把柄，攻其薄弱環(huán)節(jié)
一般知法明理者會識時務而認賬，但多數(shù)情況是對方廠長，經(jīng)理似乎誰也不怕。仔細揣摸，真正欠債不還的企業(yè)法定代表人總有一、二項要怕的事情。對方究竟怕什么，須根據(jù)不同形勢不同性質(zhì)對象的不同個性、環(huán)境進行分析，采取相應的對策。
預防行情多變，保本舍木末，勿多苛求計較
近代工商界競爭大起大落，很難預料，加上銀根緊縮，收賬甚難。債權人必須在市場預測、行情分析、掌握情報的基礎上決定付債策略。在預估行情不利或下跌的情況下，一般應以約定期限內(nèi)不罰利息，不要或少要違約金為條件，勸導對方迅速歸還本金，以保住大頭，逾期、再次違約則要求全賠、全罰并起訴。已立案的，也可適當減少關于賠償運雜費、差旅費之類的訴訟請求，辦求債務早清。如彩電正俏時，某縣電視機廠逾期數(shù)月不能交貨，價值 20 萬元。債權人預測、分析；①彩電消費向名牌、高檔、大屏幕發(fā)展，地方雜牌 16 寸彩電當時雖好銷，終難成大氣候，②廠方缺少幾種關鍵進口部件，芯機梗塞。光靠從國有大廠零星挖、生產(chǎn)難長久。 16 寸進口關鍵部件需外匯，國家不扶持非定點廠，大批整機配套出廠難。廠方一旦下觀，銀行收回 500 萬元貸款， 20 萬元債易落空。因此果斷決定中止合同，收回本金即罷。事后證明該清債決定是正確的。
出其不意、以快制勝、防止意外
收賬、辦案行動快，至少可以有效地防止以下事態(tài)和意外情況發(fā)生：
（1）當事人中斷承包、租賃、聯(lián)營協(xié)議，脫鉤而遁，擺脫干系；
（2）當事人辭職、退職、退休、解聘而去、變成自由民，難以尋找；
（3）企業(yè)兼并、倒閉、撤銷，法人代表更換，新負責人不明前情，推卻不管；
（4）債務人將資金匯入新立賬戶、秘密賬戶或其他單位，難以查尋、凍結(jié)。將自有商品轉(zhuǎn)移、處理，全換上代銷商品，難以拿手抵債。
（5）債務人故意拖延，超過法定或約定的質(zhì)量異議期限、商品質(zhì)保期、保修期，申請合同仲裁、質(zhì)量檢驗仲裁和抗訴訟等有效期限；
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