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成都善于施用小恩小惠描繪藍(lán)圖利于清債 |
| 來源：成都收賬公司 添加時間：2018-12-05 瀏覽次數(shù)：20727 次 |
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善于施用小恩小惠，留有楊地，為下次合作設(shè)好藍(lán)圖，更加有利于收債。為了確保債務(wù)的順利清收，往往認(rèn)為多付出一點沒什么？而成都清債公司不這樣認(rèn)為。收款成本的控制是收款成功保障和必要條件之一。所謂糖衣炮彈也不見得都是加大收款成本，對債務(wù)人用金錢誘惑和討好，獲得債權(quán)。那么到底怎樣做才能制出又管用，又低成本的糖衣炮彈呢？
成都清債公司主張循循誘導(dǎo)，巧用糖衣炮彈。這里面最主要的是公關(guān)技巧。而公關(guān)技巧則不完全是請客送禮。對待債務(wù)人有時候越是傾其所有的感化，越是得不到好的效果。因為債務(wù)人已經(jīng)將你吃透。所以運(yùn)用糖衣炮彈可不是簡單的送禮，賄賂……
循循善誘，引導(dǎo)債務(wù)人提高信譽(yù)的遵守素質(zhì)和義務(wù)認(rèn)識。成都的小廖很會收款，一次在債務(wù)人的公司催款，接到了一個電話……電話里小廖十分感謝對方按時結(jié)算，并且主動給出了令人驚喜的優(yōu)惠，更令人向往的是繼續(xù)下一批貨物的銷售，在批發(fā)價格上又打了個大折扣，而且給出了很優(yōu)厚的銷售待遇和保障條件。暫放下小廖在電話中所說的承諾是否能兌現(xiàn)，或者說電話涉及的內(nèi)容是否和小廖的言語內(nèi)容一致，單說旁邊的債務(wù)人聽到后很受啟發(fā)，結(jié)算超乎尋常的順利，并且主動要求繼續(xù)合作?？梢娦×蔚难普T起到了效果。
要知道小廖遇到的債務(wù)人使前幾位收款人員都節(jié)節(jié)敗退了。小廖之所以成功就是因為他的糖衣炮彈。雖然是承諾給其他客戶的，并且真假未知，但是起到了對當(dāng)前債務(wù)人的誘導(dǎo)作用，使收款進(jìn)入佳境。
清債公司運(yùn)用的這就是循循誘導(dǎo)，巧用糖衣炮彈的收款妙招。也從中看到了小廖的交際能力和公關(guān)策略。成都清債公司建議，使用糖衣炮彈完全可以用畫餅充饑的策略，摸不著卻具有很強(qiáng)的誘惑力。還有一點就是在公關(guān)方面的隨機(jī)應(yīng)變能力，這樣在收債過程中才能有游魚得水，糖衣炮彈才會具有殺傷力。靈活運(yùn)用小恩小惠，讓對方覺得以后合作會占到便宜，又不好意思推脫現(xiàn)在的欠款，更有利于收債。
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