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成都收賬有哪些基本原則

來源：成都收賬公司添加時間：2018-11-30 瀏覽次數(shù)：20604 次

　　原則一，預(yù)防為主。成都收賬公司回款開始于銷告之前，與其在應(yīng)收賬款追討上耗費(fèi)精力.不如在客戶選擇和信用發(fā)放上早下工夫、即做好事前和事中工作。　　原則二，動作要快。表現(xiàn)為催收要及時，不失時機(jī)地提醒客戶和索要欠款。處理危機(jī)動作要快，決策要果斷，對將要破產(chǎn)的客戶，惟一的辦法就是能拿多少拿多少，能拿什么拿什么。　　原則三，行動要勤。對那些不爽快付款的客戶。如果業(yè)務(wù)員要賬時太容易被打發(fā)，客戶就不會將還款放在心上.他會覺得這筆款對你來說不重要，能拖就多拖幾天吧，業(yè)務(wù)員經(jīng)常要賬會使得客戶很難再找到拖欠的理山，最后不得不還你的款。　　原則四，死纏不放。對某些總想方設(shè)法不還錢的客戶，收賬人一定要有不達(dá)目的不罷休的精神。　　原則五，遇事變通。有時客戶并不是真心要賴賬，這時業(yè)務(wù)員可以想一些變通的方法，如，在你找客戶(尤其大客戶)收款前，先象征性地幫他收幾筆他的下線客戶的欠款;了解客戶的經(jīng)營困難，利用自己的知識，幫助客戶分析市場，策劃促銷方案等，以自己誠心和服務(wù)打動客戶。這樣做往往可以收到很好的效果。　　原則六，方法多樣?？蛻魶]有好壞，只有不同。不同的客戶可采用不同的收賬方法。前提就是你對待客戶有盡可能多地了解.掌握與他有關(guān)的一切資料。

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