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成都要賬公司在談判過程中的三個步驟

來源：成都收賬公司添加時間：2018-11-30 瀏覽次數(shù)：21169 次

　　如果說要賬最重要的一個環(huán)節(jié)的化，那肯定是談判過程，這是我們所有的準(zhǔn)備和追回欠款結(jié)果實現(xiàn)的檢驗臺，也是我們掌握主動，能夠和債務(wù)人進(jìn)行平等溝通的關(guān)鍵。但針對不同的債務(wù)人，談判的技巧和方式是各不相同的，無法以一個標(biāo)準(zhǔn)的模式來進(jìn)行概括。成都要賬公司從談判的過程中總結(jié)出一個三步走的方法，來幫助我們認(rèn)識要賬談判的本質(zhì)。　　首先，談判應(yīng)先表明基本信息，其中應(yīng)包括的內(nèi)容有：我們代表的債權(quán)人，要賬數(shù)額和還款方式要求等，我們要賬的決心和態(tài)度，我們是想通過和平溝通還是強(qiáng)硬的追款方式等信息，這是我們要通過談判來表現(xiàn)出來的基本信息，但不代表我們需要按照這個模式去生搬硬套。

　　其次，對國家法律、債權(quán)人和債務(wù)人的了解是我們應(yīng)展現(xiàn)出來的能力，我們只有了解這三項才能夠給債務(wù)人以震懾，讓債務(wù)人感覺到我們要賬的能力和優(yōu)勢。同時，通過對債務(wù)人情況特別是一些隱蔽信息的表訴能夠幫助我們，讓債務(wù)人感覺到極大的壓力，更不敢耍什么花招來應(yīng)付我們。

　　另外，要賬談判中我們還需要表現(xiàn)出我們的主張，如對債務(wù)人的要求，還款數(shù)額和還款時限等，這都是需要我們要在談判過程中表達(dá)給債務(wù)人的信息。如果缺乏這方面的內(nèi)容，債務(wù)人可能還處于一種猶豫和試探階段，更不會就具體的還款內(nèi)容進(jìn)行談判，容易將要賬談判帶到偏離主題的地方。

　　當(dāng)然，這三步只是我們談判過程中需要表達(dá)出去的信息，而同樣重要的是我們需要在談判過程中傾聽債務(wù)人都說了什么，可能其中很短小的一句話都可能對我們的要賬有莫大的幫助，是需要我們及時抓住并利用的關(guān)鍵。

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