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成都債務(wù)催收技巧大全（一）

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針對(duì)不同類型的企業(yè)回款技巧 (1)不良小企業(yè) 特點(diǎn)：不在乎自己的信用，重視短期利益，打一槍換一個(gè)地方。追討成功的關(guān)鍵點(diǎn)：找到財(cái)產(chǎn)，并及時(shí)對(duì)財(cái)產(chǎn)進(jìn)行保全。 (2)有政治背景的企業(yè) 特點(diǎn)：有背景，即使有財(cái)產(chǎn)，有時(shí)也難以執(zhí)行。追討成功的關(guān)鍵點(diǎn)：利用媒體，破壞其信用，但不能對(duì)他名譽(yù)造成損害。 (3)國(guó)有企業(yè) 特點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)不好的，拖欠個(gè)體經(jīng)營(yíng)者拖欠貨款嚴(yán)重，即使勝訴，未必能收回欠款。追討成功的關(guān)鍵點(diǎn)：與關(guān)鍵人員搞好關(guān)系或通過(guò)其上級(jí)施加壓力。針對(duì)不同性格客戶的收帳技巧 (1)強(qiáng)硬型特點(diǎn)：態(tài)度傲慢、蠻橫無(wú)禮。策略：避其鋒芒，設(shè)法改變其認(rèn)識(shí)，可用沉默策略或軟硬兼施策略。 (2)陰謀型特點(diǎn)：不講誠(chéng)信，狡詐，總是找借口拖欠。策略：反車輪戰(zhàn)術(shù)和兵臨城下策略。 (3)合作型特點(diǎn)：有合作意識(shí)，能給雙方帶來(lái)皆大歡喜的滿足。策略：假設(shè)條件策略、私下接觸策略。 (4)感情型特點(diǎn)：此類人比強(qiáng)硬型更難對(duì)付，他們與人友善，富有　同情心，不適應(yīng)沖突氣氛，對(duì)粗暴的態(tài)度一般是回避。策略：以弱勝?gòu)?qiáng)策略、恭維策略、有禮有節(jié)的進(jìn)攻策略。( (5)固執(zhí)型特點(diǎn)：堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，對(duì)自己的觀點(diǎn)從不動(dòng)搖。策略：試探策略、先例策略型

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