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成都收賬公司收賬技巧九大要點分享 |
| 來源：成都收賬公司 添加時間：2018-12-05 瀏覽次數(shù)：20156 次 |
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成都收賬公司收賬技巧九大要點分享如下：
一、木馬計收賬法
(1)在收賬過程中，特別是與對方接觸時，以好象關注、有興趣，甚至認真思考對方建議的態(tài)度迷惑對方，把對方的信息搞到手，再反過來攻擊對方，以求有利于已的條件的做法。
二、針鋒相對收賬法
(1)是強攻戰(zhàn)的一種，是在收賬過程中以絕不退讓的強硬立場迫使對方讓步的策略。
(2)操作技巧：說話切題;鋒在有理，而不在于扯著嗓門高叫。
三、最后通牒收賬法
(1)以條件或時間做籌碼，逼對方作最終答復的收賬方法。
(2)操作技巧：應注意可信二字;此法不能多用，用多了既無效果，又傷感情。
四、擠牙膏式收賬法
(1)就是施加壓力，迫使對方讓步的收賬方法。
(2)操作技巧：應仔細研究分析合同和債務發(fā)生情況，找出于已有利的東西;善于找到壓力;講究耐心，安排足夠的時間。
五、連環(huán)馬收賬法
(1)即你要我一個條件，我也要你一個條件，堅持互換條件的收賬方法。
(2)操作技巧：堅持不能讓自己白白掉了一個條件為原則。
六、算細帳收賬法
(1)收賬人在債務人面前，或在訴訟中，詳細計算各種直接和間接的損失，并盡可能多地把虛頭打進帳目中的做法。
(2)操作技巧：要有理由，但又虛虛實實，盡量使對方無案可查。
七、激將法收賬法
(1)是指以語言刺激對方，使其感到堅持自己的觀點和立場已直接損害了自己的形象與自尊心，從而動搖或改變其所持態(tài)度的方法。
(2)操作技巧：只能用言語刺激，不能耍態(tài)度;語言要作到切合對方的特點，態(tài)度卻要作到和氣、友善。
八、告狀法收賬法
(1)是在對方的上級領導面前說對方的壞話，達到施加壓力、動搖對方意志的目的;或促使領導從中周旋，緩解雙方的矛盾。
(2)操作技巧：要注意告狀要告得準確，不管對方在場與否，均要以事實告狀;說話要得體。
九、紅白臉收賬法
(1)是一種軟硬兼施的收賬方法，即由兩個收賬人同時進行，一個唱白臉，一個唱紅臉;或只由一個人收賬，既唱紅臉又唱白臉。
(2)操作技巧：1唱紅臉的人既要兇，又要出言有理，保持良好形象;2唱白臉的人一般是負責人，要善于把住火候;3若是一人兼唱紅白臉時，則要機動靈活。
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